این برنامه برای کارخانهها و شرکتهای تولیدی طراحی شده تا از فروش داخلی به صادرات پایدار برسند.
ماه ۱ تا ۲: آمادهسازی پایه صادرات
اقدامات کلیدی:
- بررسی محصول قابل صادرات
- تعیین HS Code دقیق
- بررسی مجوزهای بهداشتی و استاندارد
- تحلیل هزینه تمامشده صادراتی
- بررسی ظرفیت تولید
خروجی این مرحله: مشخص شدن «آیا این کالا اصلاً صادراتی هست یا نه»
ماه ۳ تا ۴: انتخاب بازار هدف
اقدامات:
- انتخاب 2 تا 3 کشور هدف
- بررسی تعرفه واردات در کشور مقصد
- تحلیل رقبا
- بررسی قیمت بازار جهانی
- شناسایی مشتریان بالقوه (B2B)
بازارهای پیشنهادی:
- عراق (سریع و نقدی)
- امارات (سود بالا)
- روسیه (حجمی)
- افغانستان (قیمت محور)
ماه ۵ تا ۶: آمادهسازی فروش و برند
اقدامات:
- طراحی بستهبندی صادراتی
- تهیه کاتالوگ حرفهای (انگلیسی)
- آمادهسازی لیبل مطابق کشور مقصد
- ثبت برند (در صورت نیاز)
- آمادهسازی نمونه کالا (Sample)
خروجی: آمادگی ورود به بازار بینالمللی
ماه ۷ تا ۸: جذب مشتری خارجی
اقدامات:
- مذاکره با خریداران خارجی
- شرکت در نمایشگاهها
- استفاده از B2B (مثل Alibaba)
- ارسال نمونه کالا
- توافق اولیه قیمت و شرایط
نکته مهم: اولین مشتری معمولاً از واسطهها، نمایشگاهها یا بازارهای همسایه به دست میآید.
ماه ۹ تا ۱۰: اولین صادرات واقعی
اقدامات:
- عقد قرارداد رسمی
- ثبت اظهارنامه صادراتی
- آمادهسازی اسناد (Invoice, Packing List, CO)
- حمل کالا
- خروج از گمرک
هدف: انجام اولین صادرات واقعی (حتی کوچک)
ماه ۱۱: مدیریت ارز و تثبیت فروش
اقدامات:
- دریافت وجه صادراتی
- مدیریت ارز طبق مقررات
- رفع تعهد ارزی
- تحلیل سود واقعی صادرات
نکته: اینجا خیلیها تازه میفهمند صادرات بدون مدیریت ارز برابر است با ضرر پنهان
ماه ۱۲: تبدیل به صادرکننده پایدار
اقدامات:
- تکرار سفارش از مشتری اول
- توسعه بازار جدید
- عقد قرارداد بلندمدت
- افزایش حجم صادرات
- بهینهسازی هزینهها
نتیجه: تبدیل به صادرکننده واقعی و پایدار
نکات طلایی موفقیت
- بدون بازار هدف صادرات نکن
- بدون بستهبندی حرفهای وارد بازار جهانی نشو
- بدون شناخت ارز وارد صادرات نشو
- اولین صادرات را کوچک انجام بده
- روی یک کشور تمرکز کن، نه چند کشور همزمان
