یکی از مهمترین دلایل شکست صادرات، انتخاب اشتباه خریدار است. این چکلیست کمک میکند قبل از ارسال کالا، ریسک را تا حد زیادی کنترل کنید.
۱) بررسی هویت حقوقی خریدار
- ثبت رسمی شرکت در کشور مقصد
- داشتن شماره ثبت (Company Registration Number)
- داشتن آدرس واقعی (نه فقط ایمیل یا واتساپ)
- وجود وبسایت رسمی فعال
- تطابق نام شرکت در همه اسناد
نکته: اگر خریدار فقط با جیمیل/واتساپ کار میکند، ریسک کار کردن با وی بالاست.
۲) بررسی سابقه تجاری
- سابقه واردات یا خرید از کشورهای دیگر دارد
- میتواند لیست مشتریان قبلی ارائه دهد
- در بازار شناخته شده است
- سابقه شکایت یا بدحسابی ندارد
نکته: خریدار واقعی معمولاً سابقه قابل ردیابی دارد.
۳) بررسی توان مالی خریدار
- امکان پرداخت LC (اعتبار اسنادی) دارد
- یا سابقه پرداخت TT (حواله بانکی) معتبر دارد
- توان پرداخت پیشپرداخت دارد (Advance Payment)
- بانک معتبر معرفی میکند
هشدار: اگر خریدار بگوید: فقط «بعد از رسیدن کالا پول میدهم»، ریسک کار بسیار بالا خواهد بود.
۴) بررسی رفتار در مذاکره
- درخواست غیرمنطقی قیمت خیلی پایین ندارد
- عجله غیرعادی برای ارسال کالا ندارد
- در قرارداد دقیق و شفاف است
- از ارائه اطلاعات فرار نمیکند
نشانه خطر: فشار برای ارسال سریع بدون قرارداد
۵) بررسی روش پرداخت
- LC (اعتبار اسنادی): کمریسکترین
- TT پیشپرداخت: قابل قبول
- پرداخت مرحلهای: متوسط ریسک
- پرداخت بعد از تحویل: پرریسک
قانون طلایی:
اگر پول قبل از کالا تضمین نشده ، ریسک بالاست
۶) بررسی آدرس و لجستیک واقعی
- آدرس فیزیکی قابل Google Maps دارد
- انبار یا دفتر واقعی قابل مشاهده است
- شرکت حملونقل مشخص معرفی میکند
- مسیر تحویل کالا شفاف است
هشدار: آدرسهای جعلی یکی از نشانههای رایج واسطههاست.
۷) بررسی کیفیت درخواست خرید
- درخواست نمونه (Sample) منطقی دارد
- مشخصات فنی دقیق میدهد
- استاندارد مورد نیاز مشخص است
- هدف مصرف کالا روشن است
نکته: خریدار واقعی دقیق سؤال میپرسد، نه مبهم.
۸) نشانههای خطر (Red Flags)
- عجله غیرعادی برای خرید
- عدم ارائه اطلاعات شرکت
- قیمت غیرواقعی بالا یا پایین
- اصرار بر ارسال بدون قرارداد
- عدم قبول LC یا پیشپرداخت
- ارتباط فقط از طریق واتساپ
نتیجه: احتمال واسطه یا کلاهبرداری بالا
قانون طلایی صادرات
«هیچ کالایی را بدون اطمینان از دریافت پول، از انبار خارج نکنید»
