برای پیدا کردن کالای مناسب صادراتی از ایران به یک کشور بهتر است مثل شرکتهای بازرگانی حرفهای عمل کنید و فقط به «اینکه ایران قبلاً صادر کرده» اکتفا نکنید. یک روش ۷ مرحلهای وجود دارد:
مرحله ۱: انتخاب کالا (Product Selection)
ابتدا کالا را دقیق کنید و HS Code آن را پیدا کنید.
مثلاً:
پلیاتیلن → HS 3901
مس و مصنوعات مسی → فصل 74
آلومینیوم → فصل 76
سیم و کابل → HS 8544
کاشی و سرامیک → HS 6907
HS Code زبان مشترک تجارت جهانی است و کالاها را برای گمرک و آمار تجارت طبقهبندی میکند.
مرحله ۲: بررسی اینکه دنیا چه مقدار از آن کالا میخرد
در Trade Map:
Product: 3901 (مثلاً پلیاتیلن)
Flow: Imports
Partner: World
حالا میبینید:
- بزرگترین خریداران دنیا چه کشورهایی هستند؟
- ارزش واردات آنها چقدر است؟
- رشد واردات مثبت است یا منفی؟
Trade Map برای تحلیل جریانهای صادرات و واردات، تقاضای بازار و رقبا طراحی شده است.
مرحله ۳: پیدا کردن بازارهای مناسب برای ایران
اولویت با کشوری است که:
- زیاد وارد میکند
- رشد دارد
- ایران امکان رقابت دارد
مرحله ۴: بررسی اینکه ایران قبلاً به آن کشور فروخته یا نه
حالا:
Reporter: Iran
Partner: کشور هدف
Flow: Export
Product: HS Code
مثلاً:
Iran → Iraq → 3901
اگر عدد صادرات ایران صفر باشد، ممکن است:
- بازار سخت باشد
- محدودیت داشته باشد
- یا فرصت جدید باشد
مرحله ۵: بررسی رقبا
مثلاً عراق پلیاتیلن وارد میکند. اول رقبای ایران راشناسایی کنید؛ عربستان، امارات، ترکیه و کشورهای دیگر. بعد موارد زیر را بررسی میکنید:
- قیمت آنها پایینتر است؟
- فاصله حمل بهتر است؟
- تعرفه آنها کمتر است؟
مرحله ۶: بررسی تعرفه و مقررات کشور مقصد
بعد از انتخاب بازار باید تعرفه و الزامات را چک کنید. برای این کار از Market Access Map استفاده میشود که اطلاعاتی مانند؛ تعرفه واردات، موانع تجاری و الزامات بازار مقصد را بررسی میکند.
مرحله ۷: محاسبه سود واقعی
فرمول ساده: قیمت فروش صادراتی منهای (هزینه تولید+ بستهبندی+ حمل+ بیمه+ کارمزدها+ هزینههای گمرکی+ ریسک برگشت ارز) = سود واقعی
مثال کاربردی برای یک تولیدکننده ایرانی:
فرض کنید تولیدکننده مفتول آلومینیوم هستید:
- HS Code را پیدا میکنید
- کشورهایی که بیشترین واردات آلومینیوم دارند پیدا میشوند
- بررسی میکنید ایران قبلاً به آنها صادر کرده یا نه
- تعرفه و حمل بررسی میشود
- بازار نهایی انتخاب میشود
این دقیقاً همان فرآیندی است که برای انتخاب بازار صادراتی استفاده میشود.
