۱) انتخاب کالا بدون بررسی HS Code
بعضی صادرکنندگان ابتدا کالا را معامله میکنند و بعد دنبال کد تعرفه میروند. نتیجه ممکن است باعث تغییر حقوق و عوارض، نیاز به مجوز جدید و مشکل در اظهار گمرکی شود.
۲) تصور اینکه داشتن کارت بازرگانی یعنی صادرات هر کالا
کارت بازرگانی فقط امکان فعالیت تجاری میدهد؛ اما هر کالا شرایط صادرات، مجوزها و محدودیتهای خاص خود را دارد.
۳) قیمتگذاری اشتباه صادراتی
قیمت پایینتر از بازار سود را از بین میبرد و قیمت خیلی بالا باعث از دست رفتن مشتری خارجی میشود. باید هزینههای تولید، بستهبندی، حمل، بیمه، گمرک، کارمزدها، ریسک نرخ ارز محاسبه شوند.
۴) بیتوجهی به اینکوترمز
مثلاً فروشندهای که بدون شناخت، CIF میفروشد ممکن است ناگهان با هزینههای حمل، بیمه، تخلیه و ریسک مسیر مواجه شود.
۵) قرارداد ضعیف با خریدار خارجی
قرارداد باید کیفیت کالا، زمان تحویل، روش پرداخت، خسارت تأخیر و مرجع حل اختلاف را مشخص کند.
۶) اعتماد بدون بررسی خریدار
قبل از معامله باید بررسی شود؛ شرکت واقعی است؟، سابقه دارد؟، توان پرداخت دارد؟
۷) انتخاب روش پرداخت پرریسک
ارسال کالا بدون تضمین پرداخت میتواند باعث عدم وصول پول و اختلاف تجاری شود.
۸) بیتوجهی به بستهبندی صادراتی
بستهبندی باید با مسیر حمل، شرایط آبوهوایی و استاندارد کشور مقصد هماهنگ باشد.
۹) اشتباه در وزن، مقدار یا مشخصات کالا
اختلاف بین فاکتور، پکینگ لیست و اظهارنامه میتواند باعث توقف یا جریمه شود.
۱۰) عدم بررسی قوانین کشور مقصد
ممکن است کشور مقصد تعرفه بالا، استاندارد خاص و محدودیت واردات داشته باشد.
۱۱) صادر کردن کالای ممنوع یا مشروط بدون مجوز
این موضوع میتواند باعث توقف کالا و تشکیل پرونده گمرکی شود.
۱۲) بیتوجهی به ارزشگذاری گمرکی
اظهار ارزش غیرواقعی ممکن است در آینده مشکل ایجاد کند.
۱۳) انتخاب اشتباه مسیر حمل
مثلاً حمل دریایی برای کالای فوری یا حمل هوایی برای کالای کمارزش میتواند هزینه را زیاد کند.
۱۴) ناآگاهی از هزینههای پنهان
مثل دموراژ، انبارداری، THC و هزینههای بندری
۱۵) بیبرنامگی برای رفع تعهد ارزی
صادرات فقط خروج کالا نیست؛ مدیریت تعهدات بعد از صادرات هم مهم است.
۱۶) استفاده از واسطههای غیرشفاف
گاهی واسطه باعث افزایش هزینه، مشکل اسناد و اختلاف مالی میشود.
۱۷) نداشتن مدارک کامل
نبودن یک مدرک مثل گواهی مبدأ، گواهی کیفیت و مجوز لازم، میتواند صادرات را متوقف کند.
۱۸) نادیده گرفتن ریسک کشور مقصد
مواردی مثل تحریمها، محدودیت انتقال پول و ریسک سیاسی باید بررسی شود.
۱۹) تمرکز فقط روی فروش اول
صادرات موفق نیازمند خدمات پس از فروش، حفظ مشتری و اعتمادسازی است.
۲۰) شروع صادرات بدون محاسبه سود واقعی
سود صادرات باید بعد از کسر همه هزینهها محاسبه شود، نه فقط تفاوت قیمت داخل و خارج.
فرمول ساده نگاه حرفهای:
سود صادرات = قیمت فروش خارجی − (هزینه کالا + حمل + بیمه + گمرک + مالیات/هزینهها + ریسکها)
