برای دسترسی به فهرست شرکتهایی که به یک کشور خاص صادرات دارند و محصولات صادراتی آنها چند مسیر وجود دارد. روش مناسب بستگی دارد که دنبال اطلاعات رایگان، رسمی یا تجاری و دقیق باشید.
۱. سامانههای آماری تجارت خارجی (رایگان یا رسمی)
با استفاده از کد تعرفه (HS Code) میتوانید ببینید:
- چه کالاهایی به یک کشور صادر شده؟
- حجم و ارزش صادرات چقدر بوده؟
- روند صادرات چگونه تغییر کرده؟
منابع رایج:
- پایگاههای آمار تجارت بینالملل
- آمار گمرکی کشورها
- دیتابیسهای تجارت جهانی
برای جستجو معمولاً به اطلاعات زیر نیاز دارید:
- کشور صادرکننده
- کشور مقصد
- HS Code کالا
- سال یا دوره زمانی
۲. گمرک و سازمان توسعه تجارت
در ایران آمارهای صادراتی، گروههای کالایی و اطلاعات بازارهای هدف از طریق نهادهای مرتبط با تجارت خارجی قابل پیگیری است. این منابع بیشتر برای شناخت؛ بازارهای صادراتی، کالاهای پرتقاضا و روندها، مفید هستند.
۳. اتاقهای بازرگانی
اتاقهای بازرگانی میتوانند اطلاعاتی مانند؛ صادرکنندگان فعال، شرکتهای عضو، هیأتهای تجاری و فرصتهای بازار را ارائه کنند. برای پیدا کردن صادرکننده ایرانی به یک کشور خاص، یکی از مسیرهای عملی همین است.
۴. پایگاههای اطلاعاتی تجاری بینالمللی
برخی پایگاههای تجاری اطلاعات جزئیتری ارائه میکنند، مانند؛ شرکت صادرکننده، خریدار خارجی، نوع کالا، حجم معامله و مسیر حمل. این پایگاهها معمولاً اشتراکی هستند.
۵. جستجو بر اساس HS Code (روش حرفهای)
مثلاً فرض کنید میخواهید صادرکنندگان؛ سیم و کابل، پلیمر، خشکبار و فلزات به یک کشور را پیدا کنید. ابتدا؛ HS Code کالا را مشخص کنید، کشور مقصد را انتخاب کنید، آمار واردات آن کشور را بررسی کنید و تأمینکنندگان اصلی را استخراج کنید. این روش نشان میدهد:
- چه شرکتهایی در بازار حضور دارند؟
- رقبای شما چه کسانی هستند؟
- چه محصولاتی بیشتر خریداری میشود؟
۶. نمایشگاهها و فهرست مشارکتکنندگان
نمایشگاههای تخصصی هر کشور معمولاً فهرست تولیدکنندگان، صادرکنندگان و واردکنندگان را منتشر میکنند.
۷. استفاده از دادههای حملونقل بینالمللی
برخی سرویسها براساس؛ بارنامهها، رکوردهای حمل و بنادر، نشان میدهند چه شرکتهایی به چه کشورهایی کالا ارسال کردهاند.
یک روش عملی برای پیدا کردن مشتری یا رقیب:
فرض کنید میخواهید به ترکیه پلیمر صادر کنید؛
- HS Code پلیمر را پیدا کنید
- ببینید ترکیه سالانه چقدر واردات دارد
- کشورهای تأمینکننده اصلی را بررسی کنید
- شرکتهای فعال آن بازار را شناسایی کنید
- قیمت، استاندارد و شرایط ورود را مقایسه کنید
